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关于乱价销售的反思(管控方法介绍)

大家好,这里是纪白品牌管控。在当前的电商大环境下,很少有品牌不涉足到电商领域,可以说大到家用汽车,小到棉签。但是在电商平台出现乱价低价销售品牌产品,厂家会对商品进行控价吗?会不会不管控乱价?下面都给大家一一解答,一起看看吧。

电商平台是现在人们线上消费的首要选择,品牌不想错过这个大市场的都会在线上有自己的授权经销商。但是在平台上存在很多让商家头疼的问题,比如假货,侵权,低价竞争等等,就会给品牌带来以下影响:

1、价格混乱:消费者会失去对品牌的信心、满意度和忠诚度,严重影响品牌的价值和形象。以及市场上的假冒伪劣产品,也严重影响了消费者的购买欲望;

2、销售疲软:线上侵权假冒乱价销售,就会对渠道专柜销售及利润造成影响,当利润的大幅减少会使销售商拒售商品,对产品品牌失去信心;

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3、渠道受阻:经常性的区域间窜货现象会扰乱公司的营销政策和公司对产品的发展战略规划;渠道环节的实际采购量和销售量存在差异,使公司生产配送环节存在配给紊乱;

4、市场无序:低价还会带来某个市场短暂的虚假繁荣,但作为一种市场顽疾,时间一长如果对低价处理不当,就会引发连锁反应,很可能将厂家置于水深火热之中,最终导致区域市场秩序的崩溃。

相信很多品牌方都深知一个稳定的价格体系对品牌发展的重要性,还有代理商的数量和质量决定了品牌的发展,因此只要是注重品牌发展的厂家,都不会放任各大电商平台上的乱价问题不进行管控,比如淘宝,京东,拼多多,抖音,快手等等。

一般都会采用下面几种方式进行维权管控:

1、严格授权

品牌方可以在平台上设置旗舰店、品牌官网、线下的画册及海报等,授予卖家专属的识别码。将代理体系设计得直接简单,便于管理。

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2、知识产权

知识产权可以说是国内极度重视的,平台也不敢忽视这个问题。厂家可以将产品外观设计、介绍、商标等等东西申请知识产权保护,如果线上卖家图片上有使用品牌方商标logo,那么厂家就可以在平台上以知识产权侵权投诉。一旦投诉成功对方可能被下架或者扣分。

3、第三方控价机构

除了以上,我们还可以找第三方控价机构。他们长期从事各平台的控价工作,可以帮助取证、申诉,效率非常高。

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